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展會營銷生財有道

    展會經營者的思考

    一個著名品牌能救活一個企業(yè),一個品牌展會也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素包括:一是權威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持;二是代表行業(yè)的發(fā)展方向;三是專業(yè)的展會服務;四是獲得“UFI”的資格認可;五是長期規(guī)劃,堅持品牌戰(zhàn)略思維。

    參展企業(yè)的思考

    企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時,還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的,同時,也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當部分企業(yè)認為,參展是件浪費時間、金錢、精力的事,就算趕來參展,也是十分草率地應付,普遍的參展工作人員都認為:是領導讓來的,是上級單位指派來的。那么,企業(yè)應如何把握“展會營銷”呢,如何做好參展的各項工作呢? 當企業(yè)決定報名參展后,就必須馬上選定有利的展位,做好展會費用預算,同時,要擬定一份詳細的參展方案,并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作:

    1、展會前工作:(1)設計、制定展位布置方案;(2)展會設計與展會包裝展品;(3)宣傳展會資料的編寫制作;(4)展會紀念品的制作;(5)參展工作人員的培訓。
    2、展會期間工作:(1)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內的發(fā)展動態(tài),收集各種有價的客戶信息和業(yè)內信息;(2)大力開展各項宣傳公關工作;(3)積極參與展會安排的各項行業(yè)交流活動;(4)在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。
    3、展會后工作:(1)展后總結;(2)合理利用信息,跟蹤客戶;(3)重新調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

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