如今，參加展會已經(jīng)成為企業(yè)招商加盟的重要途徑。在整個家居建材行業(yè)舉行的展會中，既有綜合性的建材展覽，如巴黎建筑材料博覽會、俄羅斯國際建筑建材展、廣州建筑材料博覽會等，又有專業(yè)的門業(yè)展會，如將于2012 年舉行的中國（廣州）門業(yè)博覽會、北京門業(yè)博覽會、青島門業(yè)博覽會等。許多企業(yè)為了能夠招到更多的經(jīng)銷商，不惜花費大量資金，帶著自己的新品，長途跋涉，去參加各類展會。

 那么，企業(yè)參展的效果又如何呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在某大型國際門博會上，有些企業(yè)現(xiàn)場簽約的經(jīng)銷商就有上百家，訂金達(dá)到幾十萬，可謂賺得盆滿缽滿；而有些企業(yè)卻連有意向的經(jīng)銷商都沒有找到，更別說交納訂金了。同一個展會，為何會出現(xiàn)兩種截然不同的效果？筆者認(rèn)為，企業(yè)參加展會招不到經(jīng)銷商，主要有以下幾方面原因。

 之一：宣傳手段缺乏新穎性。某些企業(yè)在參加展會的時候，僅僅帶了幾個樣品和一些簡單的宣傳資料。這種傳統(tǒng)的參展方式，沒有特色可言，無法吸引參展商的眼球。參加展會的企業(yè)眾多，要想引起經(jīng)銷商的注意，必須更新宣傳手段。筆者曾參加了某家電賣場的特賣會，在會上，筆者看到某品牌掌上筆記本電腦店面聘請了一個模特隊進行產(chǎn)品宣傳，模特們穿著靚麗的服裝，手里拿著筆記本電腦，穿梭于整個賣場，吸引了許多消費者觀看。當(dāng)時雖然覺得他們的表演有些滑稽，但至今印象深刻。在某品牌洗發(fā)水舉辦的文化節(jié)上，幾個男孩在舞臺上表演B-Box（屬于口技的一種，起源于美國，是一種出現(xiàn)不到10 年的新興Hip-Hop 元素，在5 年前興盛起來而形成的一種音樂文化。），吸引了許多觀眾駐足觀賞。實際上，這些新的宣傳手段并不需要太多的資金投入，但卻能夠體現(xiàn)企業(yè)的文化和面貌。即使企業(yè)的實力有限，不能擴大參展面積和投入重金布置展廳，但宣傳手段一定要有特色。

 之二：參展產(chǎn)品特色不突出�，F(xiàn)在，在木門行業(yè)有一個不成文的習(xí)慣，即參加展會的企業(yè)不太愿意把自己的新品展示出來。因為木門行業(yè)模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)怕自己的新品被同行抄襲，所以參加展會的時候，并不能看到多少木門新品。筆者認(rèn)為，這種做法雖然保護了新品，但卻顯示不出企業(yè)的實力。一般情況下，參加木門展會的觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，他們對市場上產(chǎn)品的款式和風(fēng)格都有一定的了解。他們參加展會的目的，一是了解行業(yè)的動態(tài)，二是尋找合適的企業(yè)和產(chǎn)品進行代理。企業(yè)“藏”起了新品，就相當(dāng)于把經(jīng)銷商拒之門外。招不到經(jīng)銷商，也在情理之中。

 之三：把展會只理解成發(fā)放宣傳資料。某些企業(yè)參加展會的時候，會向過往的觀眾發(fā)放一定的宣傳資料。他們認(rèn)為宣傳資料發(fā)放得越多，參展的效果就越好。而發(fā)放的宣傳資料也是千篇一律，并不會區(qū)分重點客戶和普通客戶。殊不知，由于宣傳資料眾多，觀眾即使接受了這些宣傳資料，也沒有時間一個個細(xì)看。往往對產(chǎn)品感興趣的觀眾會停下來與企業(yè)代表長談。這個時候，如果企業(yè)能夠拿出一些特殊的宣傳資料，將會加深觀眾對企業(yè)的印象。筆者認(rèn)為，企業(yè)在制作展會的宣傳資料時要有所區(qū)別，既要有針對普通觀眾的宣傳資料，還要有針對意向客戶的特殊宣傳品，如某些印有企業(yè)標(biāo)識的紀(jì)念品等。

 之四：認(rèn)為展會結(jié)束，企業(yè)的參展工作就算完成了。有些企業(yè)將展會結(jié)束后的跟蹤工作簡單化，認(rèn)為打幾個電話，確認(rèn)一下信息的真?zhèn)�，跟蹤意向客戶就是會后的全部工作�?/FONT>