摘要：供應(yīng)鏈?zhǔn)禽p公司的內(nèi)功，要練好就要深入體會(huì)各方主體的行為方式和利益點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出最適合自己運(yùn)營(yíng)模式的供應(yīng)鏈軟件，因?yàn)楸M管輕公司的商業(yè)模式都差不多，但因?yàn)樾袠I(yè)特征和自身運(yùn)營(yíng)模式的不同而導(dǎo)致的包括利益節(jié)點(diǎn)等因素的差異化，這就要求要深入了解整個(gè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)及對(duì)接方式，只有這樣輕公司零庫(kù)存的商業(yè)夢(mèng)醒才能實(shí)現(xiàn)。

如果你在五A級(jí)寫字樓的電梯里向同事炫耀你80元買來(lái)的襯衫而不加上任何補(bǔ)充說(shuō)明的話，你一定會(huì)贏得很高的“回頭率”；如果你補(bǔ)充說(shuō)明，這是上周從VANCL買的才不會(huì)引來(lái)“冷眼”，這是就是品牌感召力，更是消費(fèi)潮流的時(shí)尚魅力。當(dāng)寫字樓里的白領(lǐng)在體驗(yàn)廉價(jià)的時(shí)尚潮流時(shí)，企業(yè)管理專家正在試圖解密80元廉價(jià)襯衫的品牌號(hào)召力和盈利法則。

沒(méi)有工廠、沒(méi)有工人、沒(méi)有實(shí)體店、甚至沒(méi)有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合上下游資源，繼PPG之后VANCL代表的輕公司正在向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、呼叫中心等這些成熟的模式有機(jī)的組合到一起，對(duì)于這樣一個(gè)“新的物種”企業(yè)界給出了一個(gè)最為精準(zhǔn)的定位――輕公司。

‘輕公司’的最大的特點(diǎn)是有效利用資源、整合資源，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制者，這也是它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)”長(zhǎng)期關(guān)注“輕公司”成長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)專家一語(yǔ)中的。如果說(shuō)強(qiáng)勁的品牌宣傳是輕公司的顯性特征，那么對(duì)供應(yīng)鏈的熟練應(yīng)用則是其盈利的隱性基因。物流供應(yīng)鏈?zhǔn)禽p公司整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的載體，從廠商訂單到第三方物流配送如何實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、及時(shí)并實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是輕公司模式得到用戶認(rèn)可重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是其自身盈利的根本。

品牌拉力是“輕”的前提

“掌握消費(fèi)者資源是輕公司模式運(yùn)營(yíng)的必要前提”業(yè)內(nèi)人士向記者透露，輕公司之所輕是因?yàn)樗�是資源的掌控者，可以看作一個(gè)導(dǎo)演，演員是消費(fèi)者、上游廠商和第三方物流，而在其中能夠牽一發(fā)而動(dòng)全身的“關(guān)鍵演員”就是消費(fèi)者。在買方時(shí)代，誰(shuí)能掌握消費(fèi)者資源誰(shuí)就具有啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的資本，也就可以將其他資源納入到整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系中。

如何導(dǎo)演這個(gè)“關(guān)鍵演員”是輕公司啟動(dòng)輕模式的前提，在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它們似乎沒(méi)有更多的選擇，品牌成為輕公司的關(guān)鍵點(diǎn)之一。輕公司模式的另一個(gè)特征就是依托第三方物流，沒(méi)有實(shí)體店，這使得經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格大都不會(huì)太高。要建立消費(fèi)群體的高度響應(yīng)則需要樹(shù)立品牌的高附加值，廉價(jià)是被允許的，但要在廉價(jià)之上樹(shù)立不廉價(jià)的品牌價(jià)值和用戶感受，并需要將這種信息大范圍的傳播，這考驗(yàn)著輕公司的品牌智慧和傳播之道。

VANCL和PPG無(wú)疑成為當(dāng)下輕公司的代表，業(yè)內(nèi)人士指出，從兩家公司的品牌內(nèi)涵可以看出，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌內(nèi)涵上都具有時(shí)尚氣質(zhì)，加上全新的購(gòu)買模式，讓廉價(jià)襯衫成為一種消費(fèi)潮流，這是80元男士襯衫被加上時(shí)尚注腳后產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，如果在商場(chǎng)里銷售也許就沒(méi)有了購(gòu)買驅(qū)動(dòng)。在一直強(qiáng)調(diào)VANCL和PPG如此之像的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也找到了兩者的不同之處，這就是傳播之道，具有品牌定位后，如何大面積的覆蓋目標(biāo)群體進(jìn)而形成購(gòu)買基數(shù)成為輕公司能否扮演掌控者角色的重要因素。在這一點(diǎn)上PPG似乎輕的不夠徹底，從覆蓋樓宇的電視液晶廣告就能看出，它似乎還在用傳統(tǒng)的方式傳播品牌價(jià)值信息；而VANCL已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)這個(gè)靈活、操作空間大、性價(jià)比高的傳播平臺(tái)運(yùn)用的更加?jì)故�。�?lái)源考試大網(wǎng)。

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有實(shí)體工廠和店面的輕公司而言，品牌的拉力成為其“輕的起來(lái)”的資本，也是先決條件。輕公司們品牌之路還在向前探索，而且會(huì)一直堅(jiān)定的走下去，這是由他們的“輕性格”所決定的，但同時(shí)，擁有了“導(dǎo)演”資格后，如何導(dǎo)演一部既叫又叫座的好戲成為其成功與否的另一半。

供應(yīng)鏈?zhǔn)恰拜p”的內(nèi)功

如何應(yīng)用好供應(yīng)鏈這個(gè)載體讓各方資源暢通無(wú)阻正是輕公司商業(yè)模式成功的另一半。輕公司明顯的特征就是把事情交給別人做，自己但當(dāng)統(tǒng)籌的角色，在利益共同體上集結(jié)著多方資源主體，如何讓這個(gè)共同體上的各方有效并高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是統(tǒng)籌者的責(zé)任，通過(guò)工具建立并實(shí)現(xiàn)一種機(jī)制是最優(yōu)的解決之道，這個(gè)時(shí)候供應(yīng)鏈和品牌一樣成為輕公司們唯一的選擇。供應(yīng)鏈稱作輕公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，他指出，供應(yīng)鏈對(duì)于輕公司的作用可以從兩個(gè)層面來(lái)看，一方面是整合資源的工具，另一方面是控制成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的方法。

輕公司本身的特征需要有效并高效的管理很多資源，這就需要一個(gè)能夠?qū)⒏鱾�(gè)主體資源串聯(lián)起來(lái)的工具，從商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的角度來(lái)看，能夠?qū)�產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面覆蓋并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)的工具供應(yīng)鏈無(wú)疑是最優(yōu)的選擇。通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理方法，將用戶下訂單、廠商生產(chǎn)、物流配送等多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)一體化作業(yè)，并通過(guò)信息化的方式得以實(shí)現(xiàn)將讓輕公司在處理產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各方主體和并發(fā)事件時(shí)更加游刃有余。

整合資源是供應(yīng)鏈最輕公司的基礎(chǔ)作用，在低價(jià)策略下，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高增長(zhǎng)更需要供應(yīng)鏈所帶來(lái)的成本壓縮，從IT行業(yè)的直銷鼻祖――戴爾的經(jīng)營(yíng)模式不難看出，零庫(kù)存的供應(yīng)鏈管理讓其具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這一優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在對(duì)外的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)。在外部低價(jià)的壓力下，要實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)就必須像成本要效益，而從輕公司的本身特點(diǎn)來(lái)講，向原料、人工成本等不可控環(huán)節(jié)壓縮是不可能實(shí)現(xiàn)的，唯一能夠壓縮就是物流成本和時(shí)間成本，而在國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，這兩塊成本一直是高居不下，占企業(yè)成本很大的比例，輕公司能夠通過(guò)信息化的工具將供應(yīng)鏈?zhǔn)炀殤?yīng)用是其叫好之外能夠叫座的主要因素。

供應(yīng)鏈?zhǔn)禽p公司的內(nèi)功，要練好就要深入體會(huì)各方主體的行為方式和利益點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出最適合自己運(yùn)營(yíng)模式的供應(yīng)鏈軟件，因?yàn)楸M管輕公司的商業(yè)模式都差不多，但因?yàn)樾袠I(yè)特征和自身運(yùn)營(yíng)模式的不同而導(dǎo)致的包括利益節(jié)點(diǎn)等因素的差異化，這就要求要深入了解整個(gè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)及對(duì)接方式，只有這樣輕公司零庫(kù)存的商業(yè)夢(mèng)醒才能實(shí)現(xiàn)。