摘要：供應鏈是輕公司的內(nèi)功，要練好就要深入體會各方主體的行為方式和利益點，開發(fā)出最適合自己運營模式的供應鏈軟件，因為盡管輕公司的商業(yè)模式都差不多，但因為行業(yè)特征和自身運營模式的不同而導致的包括利益節(jié)點等因素的差異化，這就要求要深入了解整個鏈條上的各個環(huán)節(jié)及對接方式，只有這樣輕公司零庫存的商業(yè)夢醒才能實現(xiàn)。

如果你在五A級寫字樓的電梯里向同事炫耀你80元買來的襯衫而不加上任何補充說明的話，你一定會贏得很高的“回頭率”；如果你補充說明，這是上周從VANCL買的才不會引來“冷眼”，這是就是品牌感召力，更是消費潮流的時尚魅力。當寫字樓里的白領在體驗廉價的時尚潮流時，企業(yè)管理專家正在試圖解密80元廉價襯衫的品牌號召力和盈利法則。

沒有工廠、沒有工人、沒有實體店、甚至沒有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應鏈系統(tǒng)整合上下游資源，繼PPG之后VANCL代表的輕公司正在向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營、供應鏈、電子商務、呼叫中心等這些成熟的模式有機的組合到一起，對于這樣一個“新的物種”企業(yè)界給出了一個最為精準的定位――輕公司。

‘輕公司’的最大的特點是有效利用資源、整合資源，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制者，這也是它們獨特的優(yōu)勢”長期關注“輕公司”成長的業(yè)內(nèi)專家一語中的。如果說強勁的品牌宣傳是輕公司的顯性特征，那么對供應鏈的熟練應用則是其盈利的隱性基因。物流供應鏈是輕公司整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的載體，從廠商訂單到第三方物流配送如何實現(xiàn)準確、及時并實現(xiàn)零庫存是輕公司模式得到用戶認可重要基礎，同時也是其自身盈利的根本。

品牌拉力是“輕”的前提

“掌握消費者資源是輕公司模式運營的必要前提”業(yè)內(nèi)人士向記者透露，輕公司之所輕是因為它是資源的掌控者，可以看作一個導演，演員是消費者、上游廠商和第三方物流，而在其中能夠牽一發(fā)而動全身的“關鍵演員”就是消費者。在買方時代，誰能掌握消費者資源誰就具有啟動產(chǎn)業(yè)鏈條的資本，也就可以將其他資源納入到整個運營體系中。

如何導演這個“關鍵演員”是輕公司啟動輕模式的前提，在眼球經(jīng)濟時代，它們似乎沒有更多的選擇，品牌成為輕公司的關鍵點之一。輕公司模式的另一個特征就是依托第三方物流，沒有實體店，這使得經(jīng)營的產(chǎn)品價格大都不會太高。要建立消費群體的高度響應則需要樹立品牌的高附加值，廉價是被允許的，但要在廉價之上樹立不廉價的品牌價值和用戶感受，并需要將這種信息大范圍的傳播，這考驗著輕公司的品牌智慧和傳播之道。

VANCL和PPG無疑成為當下輕公司的代表，業(yè)內(nèi)人士指出，從兩家公司的品牌內(nèi)涵可以看出，無論是在產(chǎn)品設計和品牌內(nèi)涵上都具有時尚氣質(zhì)，加上全新的購買模式，讓廉價襯衫成為一種消費潮流，這是80元男士襯衫被加上時尚注腳后產(chǎn)生的品牌效應，如果在商場里銷售也許就沒有了購買驅動。在一直強調(diào)VANCL和PPG如此之像的同時，業(yè)內(nèi)人士也找到了兩者的不同之處，這就是傳播之道，具有品牌定位后，如何大面積的覆蓋目標群體進而形成購買基數(shù)成為輕公司能否扮演掌控者角色的重要因素。在這一點上PPG似乎輕的不夠徹底，從覆蓋樓宇的電視液晶廣告就能看出，它似乎還在用傳統(tǒng)的方式傳播品牌價值信息；而VANCL已經(jīng)將網(wǎng)絡這個靈活、操作空間大、性價比高的傳播平臺運用的更加嫻熟。來源考試大網(wǎng)。

對于一個沒有實體工廠和店面的輕公司而言，品牌的拉力成為其“輕的起來”的資本，也是先決條件。輕公司們品牌之路還在向前探索，而且會一直堅定的走下去，這是由他們的“輕性格”所決定的，但同時，擁有了“導演”資格后，如何導演一部既叫又叫座的好戲成為其成功與否的另一半。

供應鏈是“輕”的內(nèi)功

如何應用好供應鏈這個載體讓各方資源暢通無阻正是輕公司商業(yè)模式成功的另一半。輕公司明顯的特征就是把事情交給別人做，自己但當統(tǒng)籌的角色，在利益共同體上集結著多方資源主體，如何讓這個共同體上的各方有效并高效的運轉是統(tǒng)籌者的責任，通過工具建立并實現(xiàn)一種機制是最優(yōu)的解決之道，這個時候供應鏈和品牌一樣成為輕公司們唯一的選擇。供應鏈稱作輕公司的基礎設施建設，他指出，供應鏈對于輕公司的作用可以從兩個層面來看，一方面是整合資源的工具，另一方面是控制成本實現(xiàn)利潤最大化的方法。

輕公司本身的特征需要有效并高效的管理很多資源，這就需要一個能夠將各個主體資源串聯(lián)起來的工具，從商業(yè)運營模式的角度來看，能夠將產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面覆蓋并產(chǎn)生聯(lián)動的工具供應鏈無疑是最優(yōu)的選擇。通過高效的運營機制和管理方法，將用戶下訂單、廠商生產(chǎn)、物流配送等多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)一體化作業(yè)，并通過信息化的方式得以實現(xiàn)將讓輕公司在處理產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各方主體和并發(fā)事件時更加游刃有余。

整合資源是供應鏈最輕公司的基礎作用，在低價策略下，要實現(xiàn)利潤的高增長更需要供應鏈所帶來的成本壓縮，從IT行業(yè)的直銷鼻祖――戴爾的經(jīng)營模式不難看出，零庫存的供應鏈管理讓其具有明顯的競爭優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢表現(xiàn)在對外的價格優(yōu)勢和對內(nèi)的成本優(yōu)勢。在外部低價的壓力下，要實現(xiàn)高利潤就必須像成本要效益，而從輕公司的本身特點來講，向原料、人工成本等不可控環(huán)節(jié)壓縮是不可能實現(xiàn)的，唯一能夠壓縮就是物流成本和時間成本，而在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，這兩塊成本一直是高居不下，占企業(yè)成本很大的比例，輕公司能夠通過信息化的工具將供應鏈熟練應用是其叫好之外能夠叫座的主要因素。

供應鏈是輕公司的內(nèi)功，要練好就要深入體會各方主體的行為方式和利益點，開發(fā)出最適合自己運營模式的供應鏈軟件，因為盡管輕公司的商業(yè)模式都差不多，但因為行業(yè)特征和自身運營模式的不同而導致的包括利益節(jié)點等因素的差異化，這就要求要深入了解整個鏈條上的各個環(huán)節(jié)及對接方式，只有這樣輕公司零庫存的商業(yè)夢醒才能實現(xiàn)。